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“随着线上渠道日益成为门窗销售新趋势，建立一套遍布全国的门窗安装标杆服务体系，已成为整个行业的迫切需要。而安义有18万人在外从事该行业，站出来成为行业中‘第一个吃螃蟹的人’，安义县恰如其分。”江西安师傅安装服务有限公司负责人孙岚介绍，在这一背景下，2023年，“安师傅”平台应运而生，并借助铝博会吸引了一批门窗企业和安义籍门窗安装师傅注册入驻。

2024年，“安师傅”平台更进一步，成功实现实体化运行，并被列为中国建筑金属结构协会首批安装培训基地示范单位。如今，该平台服务范围已覆盖全国近百个城市，入驻企业超800家，注册安装师傅达1.2万人，可为相关从业者提供线上接单、人员培训、职业保险、门窗安装、业务结算等多种服务。从此，门窗上门安装，变得像“点外卖”一样方便快捷。

“我们是在客户的带动下，偶然闯进工业型材领域，当时我们接到了一笔生产割草机圆管的订单，别看只是一根小小的圆管，对产品做工的精细程度要求却很高，每根圆管的外径尺寸需严格控制在0.05毫米以内。”该公司负责人胡亚雄回忆如何开一家合法的德州俱乐部，为了达到交付标准，当时厂里颇费了一番功夫，与之相匹配的是，该笔订单的利润远超传统铝型材订单。

“最开始我们只是生产一些汽车后视镜底座、支架等小配件，然后慢慢拓展到发动机气缸盖罩、变速箱壳体、新能源汽车电池壳等技术含量更高的汽车铝合金配件，营业收入也从最初的两三百万元，增长到2024年的约7000万元。”南昌众力精密铸造有限公司总经理助理、市场部部长刘佳玮介绍，目前该公司的工业型材业务营收，已占到集团总营收的40%左右。

“今年第九届铝博会新设转型升级馆，也是为了展示本地企业取得的一些转型升级成果，以及为行业搭建一个共同探讨转型升级之道的平台。”安义县委常委、常务副县长谭翼直表示，由民用型材向工业型材转型，不是选择题，而是必答题，近几年，安义县政府也一直在引导全县企业加快“民转工”。他透露，2025年，安义的目标是努力将全县铝型材产业中工业型材的占比，由目前的20%提高到35%。

“紧接着，另一个问题出现了，数字化改造往往投入不菲，但一年半载难以收回成本，这就使得很多企业对此望而却步。”谭翼直介绍，为此，安义县又拿出“真金白银”推动产业数字化改造，对企业补贴标准由60%提高到最高补贴90%；同时，启动“头雁引航”争先行动，依托赋能中心，县财政连续三年每年投入1500万元支持头雁企业数字化改造。

例如，在江西中安铝业有限公司，过去，跟单员每天一上班，就需要到各个车间手动汇总跟进每笔订单的生产进度；数字化改造后，现在点一点鼠标，就能在电脑上看到实时生产进度。在江西虹鑫铝业有限公司，过去，只是定期按惯例统计上个月能耗使用情况，如果发现数据异常，只能下个月再对出现问题的生产环节进行整改；数字化改造后，现在每台生产设备均实现联网，借助华为云技术手段，不仅可以做到精准监测、分析和优化设备能耗，还可以及时回溯生产流程，确保产品质量可控。

“为应对民用型材业务下滑，近年来我们积极开拓工业型材新业务，目前公司共有大大小小19个业务板块。”王刚介绍，通过这次数字化改造实现业财一体化后，数据成为新的生产要素，公司可以精细核算每笔订单的单位成本，以及具体分析每个业务板块的盈亏情况，及时为“民转工”过程中调整业务重心和经营策略提供科学决策参考。

借着去境外参展的机会，不少企业也从中有了收获。例如，江西彩衣建材有限公司负责人邓斌，就抓住去泰国参展的契机，在参展期间自行聘请翻译带路如何开一家合法的德州俱乐部，靠着挨个拜访当地企业的“笨办法”，积累了一批泰国客户资源，并在此过程中建立互相信任关系、了解当地市场特点。2024年，该公司铝型材直接出口额达2000多万元，出口占到了公司业务总量的将近一半。

为了方便拓展海外市场，江西华晟铝业有限公司则选择在广东组建外贸团队。“相比地处内陆的江西，沿海的广东外贸出口更加成熟，外贸氛围也更加浓厚，与其把外贸人才千里迢迢挖到江西，不如直接将团队驻扎在广东，这样既有利于出国接洽业务如何开一家合法的德州俱乐部，也方便接待外国客户到访参观。”总经理王刚介绍，2024年，该公司自9月份组建起外贸团队后，短短三个月时间，直接出口额便达到500万元，“2025年，我们的目标是增长到4000万元。”

“数据说明，出海这条路如何开一家合法的德州俱乐部，我们已经走通了，但外贸账期较长，国内外企业间建立互信关系也需要一个过程，所以不能急于求成、一蹴而就。”谭翼直表示，近几年，安义县的铝型材及门窗企业出口意愿明显增强，同时政府也在努力从各方面做好服务，比如，积极引进外贸平台、尝试建立海外仓等如何开一家合法的德州俱乐部，“我相信，安义过去能在国内闯出一片天，未来在国际上也能占据一席之地。”