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长安玖章楼盘项目的置业顾问李淼透露，该项目在今年9月28日首次开盘后，迅速赶上了北京“930新政”的落地，并迎来了“十一”假期的客流高峰。再经过10月的消化，首次开盘的3栋50余户房源所剩已经不多。虽然预计在10月30日会新开盘一栋楼，但李淼表示，在房源增加的情况下，或许会有优惠活动随之上线，但目前还暂未接到公司关于冲刺优惠活动的消息。

类似的情况也发生在长安源境项目。据了解，该项目在今年9月21日开盘后，除了5天内交齐首付款可享受9.7折的基础上再额外享受2个点的开盘优惠折扣外，再无其他优惠。置业顾问马良透露，这2个点的开盘优惠折扣也因为活动期限到达截止时间，即将在10月底收回。最主要原因在于在售户型108、110、145平方米房源已基本售罄，且作为主力户型的125、129平方米房源也仅有部分可选。同时，马良也表示博天堂918，目前还未收到年底营销活动的消息。

保利天汇的置业顾问王永秋表示，该项目房源总量为826套。截至10月29日，已经售出750套房源，仅剩76套房源可供购房者选择。由于房源总价偏高，在800万—1500万元，在前几个月，提供给购房者筹措首付资金的时间较为宽裕，最多可以预留3个月的时间。随着市场回暖和所剩房源不多，年底回款要求较高，项目也随之调整了销售策略，将筹资周期缩短至1个月。

对此，郭毅认为，这样的销售策略是得到政策支持的。以北京为例，在大幅下调首付比例的前提下，首付门槛对购房者而言不再是重大障碍。可能存在的问题是购房者从风险和负担考虑，倾向于多付首付、少贷款，因此他们需要更长的首付筹措时间。针对这一点，各开发商采取了不同的策略，与购房者进行灵活协商，力求在购房者获得所需时间的同时，也保障开发商的回款速度，从而实现双方的最佳利益平衡。

李淼承认，这主要是因为项目户型面积较大，首付金额较高，以最小的183平方米户型举例，首付就要200余万元，对于普通家庭来说负担较大，需要通过置换房产才能满足。即便如此，在政策利好下，该户型房源在开盘一个月的时间里，已经卖到仅剩下40余套房源。对于剩下的房源，公司要求5天就要交齐15%的首付，最多也就延长到10天，还要配合网签。李淼直言，之前虽然也是5天，但执行规定并不严格。现在如果超过5天，置业顾问就要被罚款。所以现在都会提前询问购房者现金情况，确实无法在规定期限内交齐首付的就不考虑签单了。

郭毅指出，这一增长部分得益于新政策的推动，特别是北京“930新政”的出台，激励了一些潜在购房者采取行动。然而，由于首付资金未到位或对市场持观望态度，这些购房者并未立即网签，而是选择先支付定金锁定房源。针对这类观望者，“930新政”通过增强市场信心和降低首付比例，有效减轻了他们的经济压力，从而显著促进了新房市场的网签。

对于市场的火热情况是否会延续，易居研究院副院长严跃进表示，网签量的升高充分表明当前市场潜力已被激活，激增的现象反映出一系列政策积极且有效。反过来，部分购房者因担心房价上涨而加快网签速度。因此，后续市场态势与政策效应的释放密切相关。同时，由于基本面总体呈改善趋势且需求存在，这一趋势在很大程度上在11月、12月能够得到相应的保持。

郭毅对于严跃进的观点表示了认同，并进一步从未来市场的发展趋势进行了阐述。郭毅认为，从未来市场的发展趋势来看，核心关注点在于“930政策”后认购的客户能否迅速进入签约状态，这将直接助力年底成交量的持续翘尾。从当前一线市场的情况来看，二手房成交量已经出现了明显的拉升。对于那些计划卖旧买新的购房人群而言，他们可以相对快速地腾挪出资金和购房资格。这一变化将加速他们新房认购向网签的转化，进一步推动新房市场的活跃。因此，整体来看，今年底无论是新房市场还是二手房市场，都有望出现签约量翘尾的市场局面。

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