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“随着线上渠道日益成为门窗销售新趋势，建立一套遍布全国的门窗安装标杆服务体系，已成为整个行业的迫切需要。而安义有18万人在外从事该行业，站出来成为行业中‘第一个吃螃蟹的人’，安义县恰如其分。”江西安师傅安装服务有限公司负责人孙岚介绍诚信至上金年会金字招牌，在这一背景下，2023年，“安师傅”平台应运而生诚信至上金年会金字招牌，并借助铝博会吸引了一批门窗企业和安义籍门窗安装师傅注册入驻。

2024年，“安师傅”平台更进一步，成功实现实体化运行，并被列为中国建筑金属结构协会首批安装培训基地示范单位。如今，该平台服务范围已覆盖全国近百个城市，入驻企业超800家诚信至上金年会金字招牌，注册安装师傅达1.2万人，可为相关从业者提供线上接单、人员培训、职业保险、门窗安装、业务结算等多种服务。从此，门窗上门安装，变得像“点外卖”一样方便快捷。

“我们是在客户的带动下，偶然闯进工业型材领域，当时我们接到了一笔生产割草机圆管的订单，别看只是一根小小的圆管，对产品做工的精细程度要求却很高，每根圆管的外径尺寸需严格控制在0.05毫米以内。”该公司负责人胡亚雄回忆，为了达到交付标准，当时厂里颇费了一番功夫，与之相匹配的是，该笔订单的利润远超传统铝型材订单。

“最开始我们只是生产一些汽车后视镜底座、支架等小配件，然后慢慢拓展到发动机气缸盖罩、变速箱壳体、新能源汽车电池壳等技术含量更高的汽车铝合金配件，营业收入也从最初的两三百万元，增长到2024年的约7000万元。”南昌众力精密铸造有限公司总经理助理、市场部部长刘佳玮介绍诚信至上金年会金字招牌，目前该公司的工业型材业务营收，已占到集团总营收的40%左右。

“今年第九届铝博会新设转型升级馆，也是为了展示本地企业取得的一些转型升级成果，以及为行业搭建一个共同探讨转型升级之道的平台。”安义县委常委、常务副县长谭翼直表示，由民用型材向工业型材转型，不是选择题，而是必答题，近几年，安义县政府也一直在引导全县企业加快“民转工”。他透露，2025年，安义的目标是努力将全县铝型材产业中工业型材的占比，由目前的20%提高到35%。

“紧接着，另一个问题出现了，数字化改造往往投入不菲，但一年半载难以收回成本，这就使得很多企业对此望而却步。”谭翼直介绍，为此，安义县又拿出“真金白银”推动产业数字化改造，对企业补贴标准由60%提高到最高补贴90%；同时，启动“头雁引航”争先行动，依托赋能中心，县财政连续三年每年投入1500万元支持头雁企业数字化改造。

例如，在江西中安铝业有限公司，过去，跟单员每天一上班，就需要到各个车间手动汇总跟进每笔订单的生产进度；数字化改造后，现在点一点鼠标，就能在电脑上看到实时生产进度。在江西虹鑫铝业有限公司，过去，只是定期按惯例统计上个月能耗使用情况，如果发现数据异常，只能下个月再对出现问题的生产环节进行整改；数字化改造后，现在每台生产设备均实现联网，借助华为云技术手段，不仅可以做到精准监测、分析和优化设备能耗，还可以及时回溯生产流程，确保产品质量可控。

“为应对民用型材业务下滑，近年来我们积极开拓工业型材新业务，目前公司共有大大小小19个业务板块。”王刚介绍，通过这次数字化改造实现业财一体化后，数据成为新的生产要素诚信至上金年会金字招牌，公司可以精细核算每笔订单的单位成本，以及具体分析每个业务板块的盈亏情况诚信至上金年会金字招牌，及时为“民转工”过程中调整业务重心和经营策略提供科学决策参考。

借着去境外参展的机会，不少企业也从中有了收获。例如，江西彩衣建材有限公司负责人邓斌诚信至上金年会金字招牌，就抓住去泰国参展的契机，在参展期间自行聘请翻译带路，靠着挨个拜访当地企业的“笨办法”，积累了一批泰国客户资源，并在此过程中建立互相信任关系、了解当地市场特点。2024年，该公司铝型材直接出口额达2000多万元，出口占到了公司业务总量的将近一半。

为了方便拓展海外市场，江西华晟铝业有限公司则选择在广东组建外贸团队。“相比地处内陆的江西，沿海的广东外贸出口更加成熟，外贸氛围也更加浓厚，与其把外贸人才千里迢迢挖到江西，不如直接将团队驻扎在广东，这样既有利于出国接洽业务，也方便接待外国客户到访参观。”总经理王刚介绍，2024年，该公司自9月份组建起外贸团队后，短短三个月时间诚信至上金年会金字招牌，直接出口额便达到500万元，“2025年，我们的目标是增长到4000万元。”

“数据说明，出海这条路，我们已经走通了，但外贸账期较长，国内外企业间建立互信关系也需要一个过程，所以不能急于求成、一蹴而就。”谭翼直表示，近几年，安义县的铝型材及门窗企业出口意愿明显增强，同时政府也在努力从各方面做好服务，比如，积极引进外贸平台、尝试建立海外仓等，“我相信，安义过去能在国内闯出一片天，未来在国际上也能占据一席之地。”