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长安玖章楼盘项目的置业顾问李淼透露,该项目在今年9月28日首次开盘后,迅速赶上了北京“930新政”的落地,并迎来了“十一”假期的客流高峰。再经过10月的消化,首次开盘的3栋50余户房源所剩已经不多。虽然预计在10月30日会新开盘一栋楼,但李淼表示,在房源增加的情况下,或许会有优惠活动随之上线,但目前还暂未接到公司关于冲刺优惠活动的消息。
类似的情况也发生在长安源境项目。据了解,该项目在今年9月21日开盘后,除了5天内交齐首付款可享受9.7折的基础上再额外享受2个点的开盘优惠折扣外,再无其他优惠。置业顾问马良透露,这2个点的开盘优惠折扣也因为活动期限到达截止时间,即将在10月底收回。最主要原因在于在售户型108、110、145平方米房源已基本售罄,且作为主力户型的125、129平方米房源也仅有部分可选。同时,马良也表示,目前还未收到年底营销活动的消息。
保利天汇的置业顾问王永秋表示,该项目房源总量为826套。截至10月29日,已经售出750套房源,仅剩76套房源可供购房者选择。由于房源总价偏高,在800万—1500万元,在前几个月,提供给购房者筹措首付资金的时间较为宽裕,最多可以预留3个月的时间。随着市场回暖和所剩房源不多,年底回款要求较高,项目也随之调整了销售策略,将筹资周期缩短至1个月。
对此,郭毅认为,这样的销售策略是得到政策支持的。以北京为例,在大幅下调首付比例的前提下,首付门槛对购房者而言不再是重大障碍。可能存在的问题是购房者从风险和负担考虑,倾向于多付首付、少贷款,因此他们需要更长的首付筹措时间。针对这一点,各开发商采取了不同的策略,与购房者进行灵活协商,力求在购房者获得所需时间的同时,也保障开发商的回款速度,从而实现双方的最佳利益平衡。
李淼承认,这主要是因为项目户型面积较大,首付金额较高,以最小的183平方米户型举例,首付就要200余万元,对于普通家庭来说负担较大,需要通过置换房产才能满足。即便如此,在政策利好下,该户型房源在开盘一个月的时间里,已经卖到仅剩下40余套房源。对于剩下的房源ysb88手机版,公司要求5天就要交齐15%的首付,最多也就延长到10天,还要配合网签。李淼直言,之前虽然也是5天,但执行规定并不严格。现在如果超过5天,置业顾问就要被罚款。所以现在都会提前询问购房者现金情况,确实无法在规定期限内交齐首付的就不考虑签单了。
郭毅指出,这一增长部分得益于新政策的推动ysb88手机版,特别是北京“930新政”的出台,激励了一些潜在购房者采取行动。然而,由于首付资金未到位或对市场持观望态度,这些购房者并未立即网签,而是选择先支付定金锁定房源。针对这类观望者,“930新政”通过增强市场信心和降低首付比例,有效减轻了他们的经济压力,从而显著促进了新房市场的网签。
对于市场的火热情况是否会延续,易居研究院副院长严跃进表示,网签量的升高充分表明当前市场潜力已被激活,激增的现象反映出一系列政策积极且有效。反过来,部分购房者因担心房价上涨而加快网签速度。因此ysb88手机版,后续市场态势与政策效应的释放密切相关。同时,由于基本面总体呈改善趋势且需求存在,这一趋势在很大程度上在11月、12月能够得到相应的保持。
郭毅对于严跃进的观点表示了认同,并进一步从未来市场的发展趋势进行了阐述。郭毅认为,从未来市场的发展趋势来看,核心关注点在于“930政策”后认购的客户能否迅速进入签约状态,这将直接助力年底成交量的持续翘尾。从当前一线市场的情况来看,二手房成交量已经出现了明显的拉升。对于那些计划卖旧买新的购房人群而言,他们可以相对快速地腾挪出资金和购房资格。这一变化将加速他们新房认购向网签的转化,进一步推动新房市场的活跃。因此,整体来看,今年底无论是新房市场还是二手房市场,都有望出现签约量翘尾的市场局面。
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